但事实上，经常这时的你离失败不远了。

　　这就如同温开水很舒服，但是不断加热后，你就会死在煮沸的温开水之中。

　　我们看世界历史，为什么自古以来的英雄大部分都是以成功起家，以失败告终？

　　其实一个根本的原因就是太把自己过去的成功当回事了，于是把一条小路走成康庄大道又走成一条阻塞的路。对于一个营销人而言，不能不时刻警惕美丽的玫瑰永远是梦幻，玫瑰的刺才是切肤之痛。

　　要在商海中如何保持成功，第一步就是摒弃自己或别人过去的成功经验。

　　我的一个朋友从瑞典引进一个牙科产品，国内没有同类产品，也有自己的定位市场，于是就参考国外的操作方式，借鉴国内耗材以往的操作经验，设计销售策略，制定招商计划，通过医药口腔类报刊等进行招商广告，参加全国及各地的牙科年会，建样本市场等等。这样折腾了一两年，代理商没招到几个，货挤压了一堆，而且每年还要给瑞典方一大笔钱作为中国区代理费。于是很快的产品就在中国市场消声灭迹了。

　　照理而言，这些操作是一种常态，所以你根本没有思考的空间，照着这样的模式操作就好，但是最后获得的就是失败。为什么别人能成功，自己却要失败？

　　原因何在？

　　认真分析一下，我们总结出来三点，第一，同样的操作方式，成本在不断提高，第二，同样的操作方式，信息达到率在下降，第三，同样的操作方式，客户触动程度下降。

　　那怎样避免如此的尴尬而又无助的境地呢，我想到了关于红海和蓝海的辩证关系。其实蓝海和红海很多时候是不可区分的，关键在于你是否洞悉了消费者的心理，找到了自己产品的定位，走出能通向蓝海的销售战略和战术。

　　同样的后来我们在做一个高科技类医疗技术品牌时候，时刻在常规操作的面前加一个问号，别人成功的，自己真的能成功吗？

　　当时电视报刊一类的医疗广告可谓铺天盖地，在EMKT的论坛里面也是很多有实操经验的人声称一个半版的广告带来1200个电话等等内容，实际上医疗产品的实际而言，疗效才是第一位的，信任才是传播的原动力，那么意见领袖的作用就非常关键，如果做广告不可避免高投入高风险低收益，于是我们只做公共关系，通过公关带来的新闻发布，以及抓住了网络营销的第一把火，三年下来，这个产品在没有很多人知道品牌的情况下却成为最终选择，年收益过千万，在整个区域内成为第一品牌。

　　市场销售在一定程度上是说一种经验活，但是更多的是需要销售人能够有突破式的思维，能够从成功中看到失败，从失败中学到成功，完成自我学习，自我突破，才能最终获得不断的成功。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：bioboly@163.com