初伏之夜,应中房集团常德公司之邀前往蓝湾火热座谈如何进行营销宣传。会上有人大胆提出:”常德楼市看篮湾!”引起强烈反响。今年的楼市也象股市一样变化莫测令人伤心。我们的读者大部分有钱有思想有品味，基本上都有房子住。但因为他们有思想追求品味会投资理财，最有可能换房置业投资赚钱。消费需要引导，从哪些方面入手呢？对明星企业怎么样进行宣传报道？党报广告如何赢得房地产市场？几天来，我一直在思考。

　　常德日报是中共常德市委机关报，广告经营拥有巨大发展潜力。作为党、政府和人民的喉舌，党报有着极其重要的地位和作用。经过几十年的发展，党报已经拥有了十分稳定的读者群，并且这些读者中有相当一部分职务地位和文化层次较高，这为党报开发潜在读者打下了稳定的受众基础。

    党报的公信力来自于党的权威。在市场经济时代，党报依然享受着执政党发言人的优势，以其所发布的信息的真实性、可靠性、权威性，在读者心目中享有较高的品牌号召力。这些既有的影响力为党报进行广告经营提供了前提条件。就目前的市场格局而言，党报广告的定位与自身的社会形象相符合，常德日报从不刊登假药性病之类广告。

    党报的亲和力决定了党报在读者心目中的形象。为了保持党报的亲和力，在“贴近实际、贴近生活、贴近群众”方针的指引下，常德日报启动革新方案，进一步改进对会议和领导活动的报道，多刊登实效快、新闻价值高、生活气息浓、现场感强的新闻，改进作风，改进文风，倾听群众呼声，反映群众要求，增强了报道的可读性、服务性，巩固了党报在受众心目中的地位和社会美誉度，给广告经营的拓展打下了群众基础。

    根据《常德日报》连续几年的读者调查，读者大部分是党政机关、企事业单位、流通领域、大中专院校、中小学教师等等。分众化阅读的大趋势，促使我们形成了“量身定做”的思路。针对党报的读者群构成，我们先后开设了“车市”“楼市”“旅游天地”“教育专刊”等，既满足了读者获取相关信息的需求，也形成了相对稳定的广告客户群和广告收入。但日报版面有限，经常冲击专刊。特别是乡镇干部和返乡农民工具有进城购置房产的能力。进行房地产广告宣传时，在有限的版面上应该以企业形象宣传为主，让读者了解企业历史、经营理念、……达到未见其人先闻其名未见其房先知其公司之目的，实现定向营销有效广告。常有读者问我：为什么要买中房的篮湾？中房常德公司是一家什么性质（国有还是私营）的房地产企业？成功开发了哪些楼盘？物业管理如何？

    坚持以策划社会活动为广告策划新方向，努力打造行业品牌。社会活动策划淡化了广告行为，强化了社会行为，是层次较高的广告策划活动。行业评选、品牌知名度调查、行业形象调查等，都是社会活动策划的内容。针对党报特点和优势，进行有针对性的重点策划，抓大项目、大客户，使一些大项目成为报纸广告优势，大客户成为长期合作伙伴。同时，在广告合作和发布形式上，要不断取得突破，制作优秀的策划方案，有效吸引广告客户，带动广告经营有效增长。策划重大宣传活动，组织广告客户刊发系列广告；推出指南类的广告新产品，最大限度引导房地产行业进行系列的营销行动；……媒体、企业、读者都有好多事情可以做。