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在外国报纸上做广告的第一个中国商人

2015-11-30 11:08:02

来源:  责任编辑:059a

  也就在此时,伍秉鉴注意到了这个整日在码头打转的年轻洋人,他直觉地发现,这个人对生意极感兴趣,只是英雄无用武之地。

  第一个在外国报纸上
 
  做广告的中国商人
 
  赵之羽
 
  中国从古至今就不乏善于经营,手腕出色的商人,从先秦的陶朱公、卓王孙,到明清的沈万三、胡雪岩,生意做得都是风生水起,然而要论对外投资的眼光和能力,谁也比不上晚清十三行的总商伍秉鉴,他不仅在美国投资铁路生意,而且还收了美国铁路大王福布斯为义子,他才是真真正正走出国门“开眼赚世界”的第一人。

 
  伍秉鉴将自己的生意门路拓展到外国是源于一次意外的瓷器交易。瓷器、茶叶、丝绸一向是中国与外洋通商的热销商品,每每供不应求。然而一位与伍家做生意的洋商威廉却找上门来,要求退掉此前购买的一大批瓷器,这让伍秉鉴十分不解。他与威廉细谈之下才得知,这批印有梅兰竹菊、水墨山水的瓷器被外国人抱怨“不接地气”,难以符合客人的审美要求。
 
  伍秉鉴觉得退货容易,可是损失了大客户却是不智之举,他灵机一动,请威廉在他府上住了几日,然后命人连夜赶工,烧造了一批新瓷器。等到这批瓷器放在威廉眼前时,他惊讶地瞪大了眼睛,原来那上面的中国山水已经换成了欧洲城堡、绅士名媛。
 
  威廉十分钦佩伍秉鉴灵活的生意手腕,当即拿出一大笔钱要继续订购这样的瓷器。伍秉鉴却不肯收,而是委托他用这笔钱在美国的各大报纸上为伍家的生意做广告。
 
  “广告”这个时髦词儿,就是这几天闲谈时,伍秉鉴从威廉的口中听到的。它在美国本土也是个新鲜事物,而伍秉鉴却敢于大胆尝试,成了中国第一个在外国报纸上做广告的商人。
 
  伍秉鉴的广告在美国大获成功,不仅找到了许多新的生意伙伴,而且他的名字也成为美国人茶余饭后的谈资,甚至有一艘新造好的轮船下水时也用伍秉鉴的名字来命名。就在他名声大噪时,一艘来自美国的货轮带来了一个年轻的水手,他就是约翰·福布斯。
 
  福布斯正是被伍秉鉴刊登在美国报纸上的广告所吸引,再加上喜爱中国的瓷器和丝绸,他迫不及待地要来看看这个神秘的东方古国。然而,事实是残酷的,贫穷的福布斯并没有“资格”参与到美国的对华贸易中,面对广州港口的繁华景象,他只是一个局外人,不得不黯然地准备离开中国返回故乡。
 
  也就在此时,伍秉鉴注意到了这个整日在码头打转的年轻洋人,他直觉地发现,这个人对生意极感兴趣,只是英雄无用武之地。于是伍秉鉴主动出面,将他介绍到美国人罗素开办的旗昌洋行做工,福布斯如鱼得水,不久就在生意场上大显身手,这让慧眼识人的伍秉鉴十分欣慰,两人交情日好,伍秉鉴索性收了福布斯为“义子”。
 
  又过了几年,福布斯听说美国开始建设铁路,他敏感地察觉到这里面的商机,于是辞去洋行的工作准备回国。伍秉鉴听说后慷慨解囊,竟一下子拿出50万两白银,交给福布斯用作投资之用。福布斯果然不负信任,他回到美国后,依靠伍家的大笔资金,很快便修筑起了芝加哥-伯灵顿-昆西铁路,一举成为美国的铁路大王,也让伍家在这次投资中赚得盆满钵满。
 
  伍秉鉴一鼓作气,在铁路生意的基础上,继续大笔投资波士顿的矿产,还对美国的房产、钢铁、石油、电报生意也有所涉猎,他的海外投资生涯也因此达到了顶峰。
标签:中国 商人 报纸
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