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深扒公众号广告费的“行规”

2015-11-04 15:57:51

来源:  责任编辑:059a

  点击原文和最终成交额根据特定广告会有差别,但有效阅读量很大程度上由公众号本身的质量直接决定。公众号的广告定价基础之一是有效阅读量。

  最近自媒体圈不平静啊,昨天公关007刚踢爆所谓的“史上最全公众号广告报价”,就引发了自媒体圈内人的一阵“呵呵”。
 
  公众号广告价可不是信口胡诌的。行走江湖凡事按规矩来,今天咱们就深扒一下公众号广告费的“行规”,以及,自媒体人的“江湖行规”。
 
  一、江湖“市场”,也有一双“无形的手”
 
  先来看公关界的007给出的报价单。以大众最喜闻乐见的原创大咖为例:
 
  “一条35万,顾爷28万、关爱八卦成长协会19万、金融八卦女14万、大象公会12万、石榴婆报告12万、同道大叔8万、深夜发媸6.8万。这些都是头条价。”
 
  此言一出,一片哗然。自媒体主纷纷表示:“呵呵,我怎么不知道我这么能挣?”“卧槽见鬼了,谁帮我喊的价?”
 
  且不论这份报价是否有哗众取宠的嫌疑,真实的报价究竟是多少?不,其实真实的报价不应该出现在这里。
 
  这可不只是一条导致自媒体人“被借钱”的八卦,更是一把狠狠砸向自媒体人口碑的大锤。
 
  严肃地说,广告报价是自媒体的商业机密。拥有广告报价的保密权和最终解释权,是每个自媒体人毋庸置疑的权利。
 
  自媒体真正在乎的不是广告价格,而是自己的价值。
 
  价值是根本,有了它,想怎么变现不行啊。
 
  退一万步来讲,哄抬报价真的对自媒体人有益吗?胆大的广告主敢往水花里砸一次钱,没有效果,永远都不会再砸第二次。人家只是胆大,又不是冤大头。只有让广告主觉得:这钱花得值!才能放心流入更多广告订单啊。
 
  所以说,报价高低,就如资本市场的运作,都有江湖规矩,不是谁说了就算。

 
  二、那么,一个靠谱的公众号报价到底是由什么决定的?
 
  虽然每个自媒体广告位的价格不同,行内也并没有达到完全透明。但有一点毕竟没有争议:广告效果好的号,报价一定低不到哪里去。
 
  你以为随便一个号就能做到几万流量的APP下载、你以为设置了“阅读原文”链接就真的有几十万人去点击?你以为随便说一句某某产品好用就真能有几百万成交额?
 
  网络广告有几种常见的收费标准,如CPM(按千次展现付费),CPC(按每次点击付费)CPS(按成交或者效果付费)。
 
  公众号广告的定价还真得算一算:有效阅读量、点击原文、最终成交额。
 
  点击原文和最终成交额根据特定广告会有差别,但有效阅读量很大程度上由公众号本身的质量直接决定。公众号的广告定价基础之一是有效阅读量。
 
  有效阅读量=粉丝数*打开率*传播指数
 
  幻想买僵尸粉?一乘以打开率就归零了哦。幻想刷阅读量?一乘以传播指数就归零了哦。
 
  传播指数由什么决定?
 
  订阅粉丝阅读(阅读量稳定增长)、转发到朋友圈和微信群(阅读量辐射增长)。
 
  如果你在朋友圈里看到了三个圈子截然不同,并没有共同好友的人都转载了同一篇文章,那么这篇文章的传播指数就相当强了。
 
  当然,有效阅读量只是衡量广告价格的一方面,另一方面就是实际成交额。
 
  有些实打实的爆文有效阅读量相当高,可成交额并不理想。这时候就得琢磨一下,是不是广告不符合粉丝定位。试想一下,如果在素食公众号上投金华火腿的广告……估计隔天粉丝就集体取关了吧,这画面太美我不忍看。
 
  三、以“一条”为例,来看一个自媒体如何提高自己的价值
 
  007刚散播完“一条”报价35W的消息,就出现了这么“一条”朋友圈。
 
  看到了嘛,120W都傲娇的不肯接,因为人家的“价值”不只是一个具体的“价格”就能衡量的。
 
  毕竟价值是根本。撇开“价格”问题,以“一条”为例,来看看一个自媒体如何提高自己的价值?
 
  1、内容棒!
 
  内容为王永远是不变的真理。曾有人说“一条”是“内容级广告”。真是无招胜有招。
 
  “一条”团队曾下载了几百个G的YouTube视频,拍摄了N条UGC(用户个人生成内容)风格的视频。模仿光影、元素,一直模仿到真假难辨的程度,最终确定了杂志化的视频风格。
 
  2、名头响!
 
  “一条”的创办人可是前《外滩画报》的总编徐沪生呢。他做号始终贯彻着“品质感”,号召粉丝购买“生活方式”。是不是逼格一下子就上去了,他推的产品很容易引发粉丝“一旦拥有,生活会因此有格调”的认同。
 
  这就是传说中的刷脸,品牌效应好的公众号,传播度和信服度都更高。
 
  3、刷推广!
 
  “一条”开通公众号两周内实现关注者超过100万、阅读数篇篇10万+。数据没造假没买粉。“一条”有9个栏目(建筑、时尚、设计、茶艺……),对准了九个圈子的粉丝,各路达人、KOL一旦转发,马上引爆辐射关注,阅读量粉丝数蹭蹭上涨。
 
  同时把关优质内容和精准受众,想流传不广都难。
 
  四、亲,价格也是价值的具体表现形式之一嘛
 
  其实发广告这事儿并不丢人,春晚还插广告呢。报纸杂志、电视节目,广告价越高,说明载体的质量越高。原创作者也要吃饭啊,作家没有稿酬也会饿死的呀。
 
  公众号打个广告心也很累的,且不说“一条”耗费这么巨大精力制作的精美视频,就说原创作者写软文,都要考虑怎么发广告不伤粉还有效果。
 
  不忘对粉丝的初心,又得惦记对职业的良心,心好累对不对。到底宝宝该怎么办?
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